/* ===== 全局重置与字体 ===== */
* { margin: 0; padding: 0; box-sizing: border-box; }
body {
font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, “Segoe UI”, Roboto, “Helvetica Neue”, Arial, “PingFang SC”, “Microsoft YaHei”, sans-serif;
background: #f5f7fb;
color: #1e2a3a;
line-height: 1.6;
padding: 40px 20px;
}
.container {
max-width: 1100px;
margin: 0 auto;
background: #ffffff;
border-radius: 24px;
box-shadow: 0 20px 60px rgba(0, 0, 0, 0.08);
overflow: hidden;
padding: 0 40px 50px;
}
/* ===== 头部 ===== */
.header { padding: 40px 0 20px; border-bottom: 2px solid #eef2f7; }
.header-badge {
display: inline-block; background: #1a3a5c; color: #fff;
font-size: 13px; font-weight: 600; letter-spacing: 0.5px;
padding: 4px 16px; border-radius: 20px; margin-bottom: 16px;
}
.header h1 { font-size: 36px; font-weight: 700; color: #0b1e2e; line-height: 1.2; }
.header .sub-info {
display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 24px 40px;
margin-top: 18px; font-size: 15px; color: #3d5166;
}
.header .meta-grid {
display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 20px 48px;
margin-top: 20px; padding-top: 18px; border-top: 1px solid #e8edf4;
font-size: 14px; color: #2a4058;
}
.header .meta-grid .item { display: flex; flex-direction: column; }
.header .meta-grid .item .label {
font-size: 12px; font-weight: 500; letter-spacing: 0.3px;
color: #7a8fa3; margin-bottom: 2px;
}
.header .meta-grid .item .value { font-weight: 600; font-size: 15px; }
.header .meta-grid .item .value.highlight { color: #c0392b; }
/* ===== 通用区块 ===== */
.section { margin-top: 40px; }
.section-title {
font-size: 22px; font-weight: 700; color: #0b1e2e;
padding-bottom: 8px; border-bottom: 3px solid #dce3ec;
margin-bottom: 20px; display: flex; align-items: center; gap: 10px;
}
.section-title .num {
display: inline-block; background: #1a3a5c; color: #fff;
font-size: 14px; font-weight: 600; width: 28px; height: 28px;
border-radius: 50%; text-align: center; line-height: 28px; flex-shrink: 0;
}
.section-title .num.alt { background: #c0392b; }
.section-body { color: #1e2a3a; font-size: 15px; }
.section-body p { margin-bottom: 14px; }
.section-body ul, .section-body ol { padding-left: 24px; margin-bottom: 14px; }
.section-body ul li, .section-body ol li { margin-bottom: 6px; }
/* ===== 卡片网格 ===== */
.card-grid {
display: grid; grid-template-columns: 1fr 1fr; gap: 20px;
margin: 16px 0 8px;
}
.card-grid .card {
background: #f8faff; border-radius: 16px; padding: 20px 22px;
border: 1px solid #eaf0f8;
}
.card-grid .card h4 { font-size: 16px; font-weight: 600; color: #0b1e2e; margin-bottom: 8px; }
.card-grid .card p, .card-grid .card li { font-size: 14px; color: #2d4058; }
.card-grid .card ul { padding-left: 18px; margin: 6px 0 0; }
.card-grid .card ul li { margin-bottom: 3px; }
/* ===== 高亮框 ===== */
.highlight-box {
background: #f0f6fe; border-left: 4px solid #1a3a5c;
padding: 18px 24px; border-radius: 8px;
margin: 16px 0 20px; font-size: 14px; color: #1e2a3a;
}
.highlight-box strong { color: #0b1e2e; }
/* ===== 讲师 ===== */
.lecturer {
display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 30px;
background: #f8faff; border-radius: 20px; padding: 28px 32px;
margin: 10px 0 6px; border: 1px solid #eaf0f8;
}
.lecturer .avatar {
flex-shrink: 0; width: 120px; height: 120px;
background: #dce3ec; border-radius: 50%;
display: flex; align-items: center; justify-content: center;
font-size: 48px; font-weight: 300; color: #1a3a5c;
}
.lecturer .info { flex: 1; }
.lecturer .info .name { font-size: 24px; font-weight: 700; color: #0b1e2e; }
.lecturer .info .title { font-size: 15px; color: #2a4058; margin-top: 2px; }
.lecturer .info .desc { margin-top: 12px; font-size: 14px; color: #2d4058; }
.lecturer .info .desc p { margin-bottom: 6px; }
/* ===== 表格 ===== */
.table-wrap { overflow-x: auto; margin: 16px 0 6px; border-radius: 16px; border: 1px solid #e8edf4; }
.table-wrap table { width: 100%; border-collapse: collapse; font-size: 14px; min-width: 600px; }
.table-wrap table th {
background: #f0f4fa; font-weight: 600; color: #0b1e2e;
padding: 14px 16px; text-align: left; border-bottom: 2px solid #dce3ec;
}
.table-wrap table td {
padding: 12px 16px; border-bottom: 1px solid #eef2f7; color: #1e2a3a;
}
.table-wrap table tr:last-child td { border-bottom: 0; }
/* ===== 主办方 ===== */
.org {
background: #f8faff; border-radius: 20px; padding: 24px 28px;
border: 1px solid #eaf0f8; margin: 10px 0 6px; font-size: 14px; color: #1e2a3a;
}
.org p { margin-bottom: 10px; }
.org p:last-child { margin-bottom: 0; }
.org strong { color: #0b1e2e; }
/* ===== 底部 ===== */
.footer-note {
margin-top: 40px; padding-top: 24px; border-top: 1px solid #e8edf4;
text-align: center; font-size: 13px; color: #7a8fa3;
}
/* ===== 响应式 ===== */
@media (max-width: 760px) {
body { padding: 16px 10px; }
.container { padding: 0 18px 30px; border-radius: 16px; }
.header { padding-top: 24px; }
.header h1 { font-size: 26px; }
.card-grid { grid-template-columns: 1fr; }
.lecturer { flex-direction: column; align-items: center; text-align: center; padding: 20px; }
.lecturer .avatar { width: 100px; height: 100px; font-size: 40px; }
.section-title { font-size: 20px; }
}
@media (max-width: 480px) {
.header h1 { font-size: 22px; }
.lecturer .info .name { font-size: 20px; }
}
《AI 四力驱动专业型销售人才密训营》
杭州市文一西路522号西溪科创园8幢
限60人
立足“十五五”规划新阶段，制造业正面临数字化升级与全球化竞争的双重挑战。销售团队如何顺应智能转型趋势、驾驭复杂供应链决策、在价值战中脱颖而出，已成为影响企业战略落地的关键瓶颈。本课程直指新时代销售人才的能力重构，助力企业打造能引领变革、驱动增长的专业化销售引擎。
企业痛点
- 技术领先型企业：痛点是 “如何将技术优势转化为市场胜势” ，核心矛盾在于内部协同与价值传递。
- 市场追赶型企业：痛点是 “如何在巨头的阴影下找到生存空间” ，核心矛盾在于价值定位与生存策略。
- 组织层面6难
- 价值困境：产品优势难呈现，品牌价值难传递。
- 人才断层：老人经验难传承，新人培养难上手。
- 增长乏力：存量客户难上量，目标客户难成交。
- 个人层面6难
- 沟通阻滞：专业信息难转化，客户认知难同频。
- 需求模糊：表面需求难突破，真实痛点难挖掘。
- 破局无方：创新方案难设计、谈判僵局难打破。
适用对象：销售管理者、销售人员、市场人员、各类拜访型销售精英及销售管理者
课程特色
- 风趣幽默、全是干货（深受老中青学员喜爱）。
- 有趣（气氛欢快）、有料（内容精深）、有用（工具实操）。
- 讲知识、给答案、练本事、拓思路、启智慧、出成果。
- 针对性案例+全方位互动+成果化输出+AI深度加持（深受各行业管理者青睐）。
组织收益6+1
- 价值可显化：产品优势可陈述、品牌价值可传递–沉淀一套可复制话术
- 能力可复制：销售经验可传承、新人战力可拔高–训练一批标杆型人才
- 增长可持续：存量客单可提升、目标客户可转化–探索一条高绩效路径
个人收益6+1
- 沟通有章法：专业信息可转化、客户认知可同频–掌握一套沟通心法
- 洞察有深度：表面需求可突破、真实痛点可挖掘–练就一套洞察利刃
- 破局有路径：创新方案可设计、谈判僵局可打破–收获一套破局蓝图
课程结构
- A – Address 逻辑表达力 — 建立信任-让客户觉得你靠谱
- B – Bore 需求洞察力 — 提升动力-让客户变得更着急
- C – Claim 价值传递力 — 能力证实-让客户相信你可以
- D – Drive 目标推进力 — 达成共识-让客户现在去购买
一、导入：专业的力量
1. 核心方法论：ABCD四力模型
2. 模型说明：
- A– Address 逻辑表达力 — 建立信任-让客户觉得你靠谱
- B–Bore 需求洞察力 — 提升动力-让客户变得更着急
- C– Claim 价值传递力 — 能力证实-让客户相信你可以
- D–Drive 目标推进力 — 达成共识-让客户现在去购买
单元收益：配套案例：营销专家马修.狄克逊的调查-决策者及决策影响者忠诚度影响率等
二、A- 逻辑表达力
1. 现场调研：决策者与采购者的关注点
2. 一个前提：精通 —专业知识 / 熟悉-客户业务+了解-终端用户
3. 一个核心：共鸣 —2个基本点【需求点+兴趣点】
4. 三个要求：精准数据、专业术语、清晰结构
5. 四个方法：人物法、时间法、地点法、框架法
单元收益：配套案例：小米汽车发布、某高压设备及火锅食材等价值逻辑表达、来自太钢及宇通集团的调研等；参考答案：人物法、时间法、地点法、三合一逻辑表达话术；成果输出：“专业”清单、 以上四个方法的表达话术
三、B- 需求洞察力
1. 认识需求：定义、分类、来源、成交关系
2. 刺激需求：价值等式的启示、作用、应用
3. 挖掘需求：方法、工具
1）方法：提问—心理、分类、作用、原则、激励
2）工具：4P—定义、举例、原则、案例、应用、练习、策划
单元收益：配套案例：阿里视频案例、2种不同销售策略对生产部陈主任的影响、浙江某食品集团的需求挖掘等；参考答案：4P的应用话术等；成果输出：需求引导与挖掘话术
四、C- 价值传递力
1. 优势传递现状：35%/14%背后的真相
2. 差异化呈现：唯一性例举法、具体化解说法、好质量描述法
3. 利益化呈现：利益性驱动法
4. 价值化呈现：案例性印证法
单元收益：配套案例：来自圣象集团、蔡司光学、ABB、华能集团、某半导体等产品或服务的价值传递等；参考答案：以上5种方法的应用示范；成果输出：以上5种方法的针对性话术设计
五、D- 目标推进力
1. 处理异议：同理心法则、创新奔驰法、价值指导法
2. 谈判晋级：锁住底线、改变路线
3. 锁定胜局：收场5个时机、收场白九法
单元收益：配套案例：价格太贵了、《平凡之路》视频案例、某电梯设备销售的附加价值等；参考答案：同理心法则、创新奔驰法、价值指导法应用模板；成果输出：异议处理话术、守住底线策略、合作附加价值维度、临门一脚话术
资历背景
- 实战派销售管理专家
- 19+年销售及管理经验讲师
- 销售技巧与话术资深研究专家
- 高级营销师、高级经济管理师
- 省科技中心人才孵化辅导专家导师
- FNS新加坡引导技术SPOT认证讲师
- 中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
- 曾任三星电子（世界百强）高级区域经理
- 曾任伯君集团（广告、传媒、培训）董事
- 曾任北京福而康药业（滴丸开创者）大区经理
授课风格：风趣幽默、全是干货、边讲边练、输出成果
授课经验：中车集团、中铝集团、北汽集团、一汽重卡、宇通轻卡、东风越野车、柳工集团、三一重起、三一路机、洋马农机（日）、爱发科（日）上海马瑞利汽车（美）、远大压缩机（意）、九合重工、山河智能机械、德州恒力电机、陕西长羽航空、陕西北人印刷机械、内蒙古第一机械、山东金太阳设备、江苏万恒铸件、中山力劲机械、沈冶重装、合肥明腾永磁电机、山东大汉科技、青岛达能设备、广东金宝力化工装备、北京安泵、国家电网、华能集团、中国石油、中国石化、浙江能源集团、神华集团、国神集团、华电集团、烟台万华集团、中海油、东营石化、营口燃气、合肥燃气、新奥集团、河北国控化工、山东源根化工、江苏生久农化、中泰科技能源、大唐电力、山东汇丰石化、威远生化、江苏欧佩日化、浙江多邦化工、沈阳五矿、山东长裕集团、智联招聘、诺亚人力集团、合肥佳音教育、学大教育等
杭州光华赋能教育科技有限公司，脱胎于杭州时代光华教育发展有限公司，创立于2003年，是国内较早创建的管理培训与咨询机构之一，见证了中国创业创新的历史进程。
光华作为专业的企业赋能机构，本着“用科学经营助推企业高质量发展”的使命，长期致力于为创业者保驾护航，陪伴企业茁壮成长，培养职业化的企业管理人才和员工。成立20年间，光华先后创设了十余种企业培训、咨询和软件产品，一路陪跑初创期企业、成长期企业、发展期企业、上市期企业，为其提供了全流程、多方位、系统性的启发和帮助，既帮助企业解决问题，达成目标，业绩增长，也帮助企业沉淀出一套好方法、好体系，陪伴企业实现从野蛮生长到科学经营的华丽蜕变。
20年间，光华累计开设近3000堂“光华公开课”，累计面授学员超22万人次，服务各类企业18000余家，与300多家企业达成战略合作并共建企业商学院，为60多家准上市企业开启“企业陪跑计划”并进行上市前的管理体系辅导，是万千企业成功的幕后英雄，也是为创业者披荆斩棘的陪跑伙伴。
成立至今，光华已多次获得浙江省乃至全国性企业服务、管理咨询和企业培训等方面的荣誉嘉奖，从2021年起，被浙江省经济和信息化厅遴选为浙江省服务“专精特新”中小企业公共服务示范平台，同年，公司创始人方永飞先生被特聘为“浙江省企业管理现代化对标提升工程专家”。
近十年，光华做到发展与创新兼顾，专业化与数字化并重。重点投资企业数字化赋能领域，坚持陪跑企业逐步实现数字化转型升级，重新定义数字时代的企业增长，尤其在“数字化+管理”与“数字化+学习”领域取得显著成果，绩效飞轮®、微学®SaaS等软件备受客户好评。同时，光华创新研发模块化、轻量化的企业咨询服务“光华微咨询”，周期短、见效快、费用低，以高性价比、高落地成功性赢得了客户的青睐与高度认可。
从2023年起，光华升级并推出了“管理陪跑”“人才陪跑”“BLM数字化陪跑”三大战略级业务，集中光华战略资源重磅落地企业BLM科学经营™战略共建，“G100”“G1000”成为头部企业、准头部企业高质量发展的标杆阵地。
未来，光华将继续坚持“以客户为中心，守正创新，团结高效”的核心价值观，大力发展以软件为主，以培训和咨询为辅的“一体两翼”业务生态，重新定义企业的增长，用科学经营助推企业高质量发展，陪伴更多创业者从0到1、从1到10、从10到100，成为创业者信赖的陪跑伙伴！
浙江省中小企业公共服务示范平台 | 专精特新、隐形冠军、小巨人企业政府指定服务商
| 方案 | 说明 |
|---|---|
| 光华商学院学习券 | 5张/人 |
| 现金票 | 3980元/人 |